"太感谢雷军了，一条视频让咱们的辣酱线上销量普及了上万倍，一个月销售额跨越 1000 万。"饭蒙难辣酱直播运营负责东说念主方孟杰告诉《中国企业家》。

天然雷军并未主动带货，但他在互联网上的带货智力和驱逐是无须置疑的。

2024 年巴黎奥运会时代，雷军在去巴黎出差前，共享了一条打理行李的视频。行李清单中，除了一些衣服、护照、电子开采等老例居品外，雷军果然还带了两罐辣酱。天然雷军莫得提具体的品牌称呼，但眼尖的网友很快就发现是"饭蒙难"和"虎邦"。

而恰是这一条视频，让已处在收歇角落的饭蒙难"起死复活"。

证实工商信息自大，重庆饭蒙难食物有限公司（以下称饭蒙难）成立于 2000 年 9 月 19 日，创举东说念主是朱光伟，公司位于重庆市綦江区，是重庆市范围最大的辣椒酱坐褥企业之一，旗下领有辣椒酱、下饭菜、泡菜、暖锅底料等 52 个调味料及酱腌菜居品。

饭蒙难有过光线的昔日。成立于今，饭蒙难已有 24 年，不仅是重庆綦江区非物资文化遗产，其居品还出口知交意思国、加拿大、澳大利亚、韩国等 16 个国度。2021 年，饭蒙难还被认定为第七批农业产业化国度要点龙头企业。

饭蒙难辣酱曾经一度在中国南边地区风靡，就在有网友对雷军出洋带饭蒙难辣酱感到惊讶时，浩荡网友也纷繁启动眷注肠科普起来："高中时吃食堂必备""十几年前就心爱吃"。但也有网友感叹，"我很小就知说念这个品牌，但不知说念为什么这几年就痛楚地蜕化了。"

事实上，饭蒙难的蜕化是因为昔日几年董事长朱光伟在房地产等规模的投资规划失利，遭灾饭蒙难的发展。企查查自大，以朱光伟为法东说念主代表的企业，在重庆有 10 多家，波及食物加工、房地产、旅游、旅舍、农贸、小额贷款等浩荡规模。

证实接近饭蒙难的知情东说念主士表现，因朱光伟布局房地产的失利，早在 2023 年，饭蒙难就一度遭到收歇计帐。企查查自大，当今朱光伟身上有 49 条国法诉讼和 45 条被履行东说念主和逼迫高滥用记载。2023 年 8 月，饭蒙难的品牌规划权被拍卖给重庆华椒源供应链处理公司。而昔日一年中，华椒源公司曾经尝试过线上的直播带货运营，但驱逐欠安，销量主要依靠线下渠说念带动。

直到 2024 年 7 月 24 日，雷军巴黎行的视频发出后，这家辣酱企业迎来新的革新。

方孟杰于今还记起雷军发布"巴黎行"行李清单视频的阿谁夜晚，他们团队连夜准备招待这场流量盛宴。

雷军发布视频两小时后，饭蒙难坐褥工场的职工泉源看到了这条视频，并尖锐地发现该辣酱恰是饭蒙难所坐褥。随后，工东说念主将视频转发到公司大群中，而直播运营团队也立马反映，快速赶到公司把直播开起来。据方孟杰回忆，他当晚赶到公司皆依然晚上 10 点了。

天然景象突发，应酬意味着付出和虚浮，但他们知说念这样泼天的流量不可错过。据方孟杰回忆，当晚直播销售额达到 3 万多元。比拟头部主播动辄上亿的销售额，这并不算一个漂亮的获利，然而关于一家直播带货从 0 起步的公司而言，这起码是一个积极的信号。

饭蒙难的算作相配迅速，直播运营团队当晚就开启了一个新的账号"饭蒙难巴黎行"，并积极与雷军账号互动。与此同期，雷军巴黎行视频发布第二天，多位饭蒙难工场职工和拍摄团队就带着几箱辣酱动身了，他们的主倡导恰是小米园区食堂，在莫得提前策动的前提下，他们直奔北京小米园区，并把多箱辣酱送到小米食堂仓库。

饭蒙难团队的这些快速反应很快被滥用者注释，而"雷军同款辣酱"亦然一个颇具诱导力的噱头，于是越来越多的东说念主抱着购买雷军同款辣酱的心态，涌入了饭蒙难的直播间。

据方孟杰回忆，流量真是爆发在 2024 年 7 月 30 日，本日饭蒙难直播间卖出 3.5 万单，销售额达到 30 多万元。随后的日子里，最高一天线上销售额再次翻倍，跨越 60 万元，并一度卖断货，而饭蒙难也启动碰到"工场坐褥不外来"的幸福干扰。总计这个词 8 月，饭蒙难的直播节拍也被打断，偶尔播一次，还只可直播几小时，因为基本上一直播就卖空了。

为此，饭蒙难的工场不得不增多坐褥线，加班加点轮班坐褥，甚而排班到凌晨。饭蒙难的主播东说念主数也由原本的 4 东说念主增多到 7 东说念主，一周直播 7 天，每天从上昼 9 点直播到晚上 12 点。2024 年 9 月，饭蒙难也开启了两个直播间的同步直播。

雷军视频发布后一个月，饭蒙难辣酱单月线上销售额就达到 700 多万元，再加上线下，总销售额跨越 1000 多万元。关于一家直播带货从 0 起步的企业而言，这是他们此前怎样皆不曾思到的事迹。《中国企业家》记者发现，仅在饭蒙难官方抖音直播间，雷军同款辣酱当今就依然售出 28.8 万单，而与该辣酱绑定的青红辣酱组合套装，也卖出 6.2 万单。

不外，雷军给饭蒙难带来的流量效应也正在消退。一位从饭蒙难起号启动就全程参与了该事件的资深主播也向《中国企业家》示意，"热度依然趋于泛泛。"

而据方孟杰表现，当今饭蒙难的线上销售额也基本下滑了近一半。而他们也作念好了濒临流量消退的准备，比如插足 11 月和 12 月，他们研讨在直播间售卖更多暖锅底料等更相宜冬天售卖的居品。

2019 年 7 月 3 日，雷军的抖音账号发布了第一条视频，但直到 2023 年年底，为宣传行将推出的小米汽车，雷军才启动在抖音上每每发布视频和直播。

昔日一年多时刻，雷军的粉丝数激增了近 2000 万，何况还在抓续攀升。截止到 2024 年 10 月 20 日，雷军的抖音粉丝数目为 2990.7 万，行将冲破 3000 万，已超抖音头部带货主播董宇辉的 2691.7 万和与辉同业的 2426.9 万。

坐拥近 3000 万粉丝，网友给雷军的第一条建议便是飞速直播带货。

2024 年年度演讲返场直播中，雷军恢复了网友的这一建议，他示意，"在抖音上有不少粉丝皆劝我说，你流量这样大，是不是接点商单补贴一下家用。" 不外，因为忙于小米汽车等具体业务，雷军并未开启直播带货。

不外，除了无心插柳地带动了饭蒙难辣酱的销量，雷军的流量效应曾经在陈年创办的凡客身上演出过屡次。

2024 年 4 月 18 日，雷军在抖音上开了一场"不带货，就聊天"的直播，给全网先容小米汽车以及拜托情况，仅开播一分钟直播间不雅看东说念主数就跨越 10 万。值得一提的是，本日雷军的穿衣格调再次引起网友的关注。本日，雷军身穿西装搭配白色 T 恤，再加上牛仔裤。

此前，雷军在小米汽车发布会上，就因一稔浅灰色西装和深蓝色衬衫，神似马斯克在某次发布会的格调，而被网友捉弄性地解读为"作念手机时师法乔布斯，造车时师法马斯克"。

雷军在直播时恢复称，"我穿的其实便是一个工程师平时穿的凡客的 T 恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋，因为那几年陈年创业，我因循他，成了他没拿工资的形象代言东说念主。"雷军随口一提的凡客，相同迎来了一场流量盛宴。

据飞瓜数据，驱逐 4 月 28 日，雷军直播后的 10 天内，抖音"凡客诚品 VANCL 官方旗舰店"单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近 20 万。更浩瀚的是，雷军让凡客这个"将近在互联网上隐藏"的品牌，从头回到了全球视线中。

2024 年 9 月，雷军再次跟陈年进行了一次官方联动。雷军发布视频称，"我的直播间有一位榜一年老 @凡客陈年，前段时刻（他）给我寄了些衣服，就说秋天换季了，让我来试一试，我知说念他便是思让我免费给他作念告白。"视频中，雷军对多款凡客品牌的衣服进行搭配试穿，还为网友演示了小红书崇高行的"白 T+ 衬衣 + 工装裤"的工装叠穿。

该视频下，网友驳倒称："雷总对陈年太好了，对待这位甘苦与共的老战友，于今仍然不离不弃。"随后，陈年在抖音发视频感谢好兄弟雷军的告白，并晒出我方与雷军同款穿搭图，并配文："尽管依然东说念主仰马翻，但 …… 感谢雷总好兄弟。无以陈述，只恋接触。"

在陈年和凡客近期发布的多条视频中，实际均与雷军系缚，比如"揭秘雷军体魄""雷总的开挂东说念主生""为什么莫得给雷军代言费""雷军同款"等等。

驱逐立竿见影，蝉姆妈数据自大，近 30 日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝 7.5 万东说念主，直播销售额为 500 万元～750 万元；凡客诚品官方旗舰店新增粉丝 7.4 万东说念主，直播销售额为 1000 万元～2500 万元。

陈年也发视频示意，我方从雷军身上赢得的最大的启发是，"我最不怕的便是笔伐口诛，我怕的是居品拿不出手。"

比拟其他品牌，在小米我方的居品上，雷军的带货力更是体现得长篇大论。

小米汽车还莫得肃肃上市前，雷军就共享过一次小米汽车工场的视频。驱逐，网友随机地对雷军所穿的小米汽车工服外衣终点感兴味。于是，听劝的雷军在小米商城上架了 800 件同款，很快也被售罄。

2024 年 6 月，雷军发布了一条用小米高压水枪洗车的视频，并称高压水枪洗轮毂终点好用，一桶水就能洗一辆车，既省时又省力，还说这是一个责任除外很好的解压要领。2024 年 9 月，雷军再次通过短视频演示小米汽车新出的" Are you OK 手势气门芯帽"，这些居品均在抖音等短视频平台上引起一大波测评和购买的高潮。

雷军带货的居品，甚而是起头于小米臆想打算团队与雷军驳倒区网友的灵感共创。此前，雷军在先容小米手机新品时，驳倒区点赞最高的一位网友建议，但愿小米出拍立得相纸、相机。不到一个月，雷军有问必答，很快就上线了拍立得"平替"——米家口袋相片打印机，这款"随身拍"居品一度火到断货，当今仅在京东小米旗舰店，该居品就售出跨越 20 万单。

有网感和宠粉，是雷军在抖音平台能撬动浩荡年青购买力浩瀚原因之一。在雷军的视频中，一位网友曾留言说："雷总，若是你把我选的图片设为头像，我就买辆小米 SU7！"雷军看到后果真将该相片更换为头像，驱逐这位粉丝也真的买了辆小米 SU7，雷军回复"看到了"。

除火暴总裁的东说念主设外，他在小米汽车拜托日上为车主开车门，被网友戏称为"更生之百亿大佬雷军亲身为我开车门交车"；而雷军在 2024 年年度演讲中讲到的为了造车考赛照，并开着小米 SU7 的漂移视频，也被网友捉弄为"千亿老总为博我一笑考驾照"。

不外，雷军屡次强调，到当今为止他先容的总计商品皆不是商单，皆只是因为赤心比较认同和心爱，是以推选一下，并示意："若是各家品牌，你们有终点终点好的居品，若是我比较心爱的话，我无礼免费推选。"

直到 2024 年七夕节时代，雷军账号才初度通畅了橱窗功能，移时上架了一款数码外设——小米手环 9，这成为了雷军抖音账号肃肃销售的首款居品。不外，当今雷军抖音账号的商品橱窗商品数为 0。

谈到我方的带货智力和营销智力，雷军也示意，这其实低估了小米在研发和居品上的勤快和付出。他强调，"小米的见效不单是归功于营销计策，更是团队在工夫研发方面不懈勤快的驱逐。"

造车之后，雷军也在崇敬地学习理思、华为怎样作念营销，他坦言："因为我认为他们真的作念得比咱们好好多，咱们昔日四五年一直在琢磨华为怎样作念的，是以有点受之有愧。其实居品和营销是一体两面，皆需要对用户群有宽裕的瞻念察智力，皆要大概很尖锐地知说念，什么东西能劝服滥用者。"

应受访者条目， 文中方孟杰为假名

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn），作家：赵东山 ‍‍体育游戏app平台，裁剪：姚赟 ‍‍，36 氪经授权发布。